こんにちは、りょうすけです。
今回は「Web制作で初案件を獲得する方法」を解説します！
あなたはこんな風に思ったことないですか？
・ひと通り学習は終わったけど、どうやって案件獲得したらいいの？
・色んな営業方法があるけど一番何がおすすめなの？
結論から言うとクラウドソーシング営業が一番おすすめです。
理由としては以下のとおりです。
- 実績がなくても受注できる
- 数を打てばなんとかなる
- テキストを送るだけで提案できる
- 経営者と繋がることができて継続案件も期待できる
「実績がなくてもいい」そして、「営業の難易度が低い」点が大きいですね！
知り合い経由で受注する以外では、現時点ではクラウドソーシングがゼロイチ達成の最適解かなと思います。
今回はクラウドソーシングを活用しての初案件獲得方法について解説していきます。
読み終わる頃には何をすればいいのか分かるように書きましたので、ぜひ最後まで読んでみてください。
クラウドソーシングとは
そもそも「クラウドソーシングって何？」っていう人のためにまずはクラウドソーシングについて解説しますね。
クラウドソーシングとは、オンラインで依頼主と受注者をつなげて、仕事の受発注ができる仕組みのことです。
発注者側はクラウドソーシングのサイト上から募集案件を公開して外注先を探し、受注者側はそれを見て応募します。発注者側から受注者側に仕事のオファーを出すことも可能です。
Web制作で案件を受注するにあたりオススメのクラウドソーシングは以下のとおり。
クラウドワークス
クラウドワークス (CwowdWorks) は、インターネット上で受発注が可能なマッチングサイトとして根強い人気があります。
ちなみに僕はクラウドワークスを一番メインで使っています。
というのも、僕の場合は一番案件受注する確率が高かったからです。
人によって好みや相性があると思うので、３つとも登録して自分に合うものを使ってもらえるといいかなと思います。
公式サイト : https://crowdworks.jp/
ランサーズ
ランサーズ (Lancers) は、国内最大規模のクラウドソーシングサイトとして、2018年度においてリピート率・運営実績・満足度No.1の座を獲得しました。
ちなみに僕の初案件はランサーズで獲得しました。
クラウドソーシングサービスの中では一番案件単価が高い印象がありますが、その分競合も多く案件獲得難易度は少し高いと思います。
公式サイト : https://www.lancers.jp/
ココナラ
ココナラ (coconala) は、「得意を売買できるスキルマーケット」として幅広い世代の方に人気があります。
案件単価は上の２つよりも少し低めの印象ですが、その分競合が少なく案件受注しやすいと思います。
公式サイト : https://coconala.com/
とりあえずこの３つはすべて登録しておきましょう。
リーチできる範囲は広いに越したことはないですからね。
もしまだ登録していないという人は、とりあえず今登録だけでもやっておきましょう。
クラウドソーシングで案件を獲得するための手順について
クラウドワークス、ランサーズ、ココナラの登録を行うだけでは、当たり前ですが案件受注することはできません。
案件を獲得するために必要な手順は以下のとおりです。
- プロフィールを充実させる
- 提案文のテンプレートを作る
- とにかく数をこなる
プロフィールを充実させる
クラウドソーシングに登録したらまずはプロフィールを充実させましょう。
クラウドソーシングは相手の顔が見えないプラットフォームなので、最初の信頼は０に等しいです。
その中で信頼を勝ち取っていくには、プロフィールがいかに充実しているかが非常に重要です。
あなたがお金を払って依頼する側の立場だったら、プロフィール写真もなくて、経歴やどんな技術があるかわからない人に仕事を依頼したくないですよね。
具体的なプロフィールの作成方法については、としさんのブログを参考にしてみてください。
僕が特に重要だと思うポイントは「顔写真を載せる」点ですかね。
顔写真があるとやはり信頼してもらいやすいと思います。
参考までに僕のプロフも掲載しておきます。（構成でつまづいている場合は真似してみてください。）
僕のプロフィール
ちなみに、「未経験」であることは書かなくてOKです！
お金をもらうプロである意識を持って望みましょう！
提案文のテンプレートを作る
クラウドソーシングは数の勝負になるので、提案時のテンプレートは作成しておきましょう！
テンプレート内容の一例として僕が使っていたテンプレを紹介しますね。
○○様
はじめまして、○○○○（屋号）代表の藤原と申します。
今回、御社のお仕事でお役に立てると思い、ご連絡させていただきました。
本件、ぜひお任せいただきたいです。
【実績】
これまで○○等で○○件以上のサイトを納品してきました。
さらにお客様からは「丁寧な対応でよかった！」「金額以上のサービス内容だった」などのお声をいただき
すべてのお客様から最高評価５をいただいております。
下記にこれまで制作してきたサイトの一部を掲載いたしますので参考にしていただければと思います。
https://〜
https://〜
https://〜
【ご提案内容】
以下、応募要項より文章を抜粋し「➡」コメント追記する形でご返答・ご提案をいたします。
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【対応内容】
・Webサイト制作
・SEO対策
・レスポンシブ対応
・お問い合わせ機能実装
・必要な画像や文章の軽微な修正
・納品後１ヶ月以内における無料修正対応
・今後の事業展望に関するビデオ通話での無料相談対応
【金額・納期】
・金額：○○万円
・納期：○週間〜○週間
新規サイト制作の場合、ページ数や機能に応じて変動しますが○○万円〜○○万円が相場となっています。
※弊社は固定費や広告費をかけていないためこの金額を実現できています。
一般的な相場は下記URLにて確認出来ますので、参考にしていただければと思います。
※料金シミュレーター
https://web-kanji.com/simulator
【今後の流れ】
・ヒアリング（２-３日）
・制作（２週間〜３週間）
・最終確認（２-３日）
上記の流れに沿って制作して参ります。
【連絡手段】
・メール
・電話
・ビデオ会議
・その他コミュニケーションツール
ご希望に合わせてコミュニケーション方法も柔軟に対応いたしますので、その際はお申し付けください。
何か不明点等ありましたらお気軽にご連絡ください。
どうぞよろしくお願いします。
○○○○（屋号）
代表 藤原 良介
これはあくまでも一例にすぎないので、いいところだけを真似してもらえれば大丈夫です。
（ゼロイチの時は実績はないと思うので、独学の際に作ったサイトとかを入れるといいと思います）
また、募集の内容によってカスタマイズすることも大事です。
すべてをテンプレで送っても、相手にテンプレであることが高確率でバレます。
テンプレで送られてきても誠意が伝わらず信頼してもらえないので、最初は時間がかかると思いますが、提案ごとにある程度カスタマイズして送る姿勢はすごく大事です。
テンプレは数をこなしていくと自然と出来上がるので必ずしも最初に準備をしておかなくても大丈夫です！
とにかく数をこなる
プロフィールを充実させて、テンプレも作成できたらとにかく提案しまくってください。
僕の感覚ですが初案件獲得においては「提案数＞提案の質」だと思っています。
僕は、１日10件、月に300件ほど提案したこともあります。
また返信をもらうコツとして「新規の案件にできる限り最速で応募する」ことが重要です。
そのためにも最低でも朝、昼、晩の１日３回はクラウドソーシングをチェックするようにしましょう。
クライアント心理として、募集後の最初の数件の提案は必ず目を通す傾向にあります。
なので、「募集が掲載されたら即提案する」これを徹底して数をこなせば、必ず案件受注することができると思います。
最初は返信が来なくて心が折れると思いますが頑張って耐えましょう！
まとめ
色々書いてきましたが、一番大事なのはやはり「数をこなす」ところかなと思います。
最初は10件送っても一つも返信が来なかったりしてへこむと思いますが、それが普通です。
僕も最初は全然返信が来なかったです（泣）
諦めず数をこなしていくと必ず道は開けると思うので頑張ってください！
